4月28日，中铁装备公司2012年度经营工作会议在郑州召开。公司各单位、各部门负责人及经营系统工作人员参加会议，公司领导班子全体出席会议。 会议全面回顾了2011年的经营成果，总结了一年来的经验得失，认真剖析了2012年经营所面临的机遇与挑战，并进行了针对性的部署安排。 2011年，地铁建设受国家宏观经济政策影响，盾构市场进入低谷期。面对市场萎缩，品牌影响力还未建立的情形，公司一方面大力推行片区经营、高端经营、全过程经营和合作经营方式，另一方面不断加强与地方政府、地铁业主、潜在客户的沟通深度。经过全年的艰苦努力，中铁装备顺利完成了各项经营指标，全年实现出厂盾构18台套，公司累计完成新签合同额8.65亿元，同比增长15.33%。 2012年,城市轨道交通建设开始提速，许多城市迎来了地铁市场的春天，盾构市场前景看好。针对当前的经营形势以及经营工作中存在的问题，公司制定了2012年经营工作的重点：以实现片区经营落地为抓手，加大高端经营力度，加强人才的引进和培养，整合各公司的经营资源，搭建资源共享平台，完善激励机制，达到经营系统的优化升级。加强海外项目跟踪，以在建促海外经营，推动品牌建设。 在这次经营会的分组讨论上，全体与会人员结合自身实际，针对当前经营工作形势和经营工作面临的问题，展开了热烈讨论，提出了许多建设性的意见和建议。 公司董事长、党委书记李建斌，公司总经理、副董事长韩亚丽全程出席了经营工作会议，并分别作了讲话。 李建斌从两个方面对当前经营工作提出了要求：一方面要掌握好高端关心型、投资带动型、联合制造型、常规销售型及技术服务推动型等五种主流的经营模式，迅速改变经营策略，逐渐提高经营层次，努力打造品牌经营效应，做到 好盾构自己会说话 。另一方面，要健全营销机构，完善营销机制，突出以质量为核心、以技术服务先行特点，通过高端、中层、项目的对接，做到立体经营，全面建立中铁装备独具特色的营销体系。 韩亚丽从树立大经营意识角度出发，针对营销体系的建设、经营理念的树立、经营的信息化建设、产品的科研开发、客户价值管理、经营激励机制与回款问题等六个方面，进行了详细的分析和阐述，对中铁装备的全面经营工作提出了更为具体的要求。