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致敬劳模——海外经营的追梦人

来源:中铁工程装备集团有限公司

作者:党委工作部(企业文化部)

点击量:431

发布时间:2020-03-20

【  特大  】

  


他勇挑重担,是践行国际化战略的先行者。他兢兢业业,是深耕国际化发展的排头兵。他坚守初心,是迈向国际一流品牌的追梦人。他就是中铁装备第三届劳动模范——国际事业部副总经理霍磊。入职七载,从销售到经营,从业务到管理,他用勤劳书写青春,用敬业彰显担当,不断为公司海外事业的高质量发展拼搏奋斗。



朝着目标前进,定能抵达终点



霍磊2012年加入中铁装备国际事业部。外语专业出身的他,刚刚开始是个十足的门外汉,专业的技术知识,浩瀚的技术参数,让他应接不暇。但是作为海外营销的一员,他给自己定了一个目标,一定要尽快掌握各项专业知识。


一场跨界学习由此开始,他也知道要想全面深入掌握盾构技术绝非一朝一夕可以完成。他给自己制定了计划表,通过每天学习盾构知识,不断向身边技术专家请教,积极参加技术交流会,特别是他还通过抄写技术规范文件不断加强自身知识储备。


功夫不负有心人,2014年,中铁装备首次出口新加坡的两台泥水平衡盾构机合同正式签订,霍磊负责的这个技术方案得到了客户的充分肯定。


如今,中铁装备在新加坡市场30余台盾构机,市场份额稳居第一,“五年前你们刚进入新加坡,还是一个不知名的公司,现在在新加坡市场已经是响当当的大品牌了。”在2019年9月举办的中铁装备新加坡分公司成立五周年暨隧道掘进机技术应用及创新分享会上,韩国客户感慨道。国际事业部亚洲部长梁恩统说,“现在去向新加坡客户做方案汇报时,经常被问到,你们的霍磊来了吗?”



不仅要完成任务,还要做完




2019年7月下旬,公司收到新加坡陆路交通管理局(LTA)就新加坡穿岛线CR120项目的招标文件。需要在一个月,准备16台盾构机投标资料,内容包括技术、质量、安全、商务、运输、售后、回购等方方面面。与以往不同,此次是业主单位直接招标,把各项标准和要求都提高了一个等级。


时间紧、任务重,霍磊迅速召集部门人员研究讨论,制定了详细的分工方案和推进步骤。“这次我们不仅要完成任务,还要把整套方案优化再优化,尽可能做到完美。”他一再对并肩作战的同事强调说。


梁恩统回忆说,那段时间,霍磊带着大家,连续奋战34天,最后10天通宵达旦编制标书,最终在各个部门通力协作下,完成了500多个投标文件的编制工作,并递交至业主方。


成功总是会眷顾那些努力的人。经过严格的评审环节和10多轮次的澄清答疑,中铁装备的技术方案在众多国际知名盾构品牌制造商中脱颖而出,并得到了业主评审专家的高度评价:“你们的资料是最齐全的、最完整的,非常符合项目标准和要求。”最终, 中铁装备成功签约其中9台盾构设备,为新加坡市场开拓画上浓墨重彩的一笔。


入职中铁装备七年,霍磊先后参与组织30余个国家的近百个项目的投标工作,建立了一整套完整的项目管理体系,为公司国际业务的开展奠定了扎实基础,也成就了自己的精彩人生。



干了这份工作,就要干好



随着中铁装备国际事业的发展,霍磊的行程单也越来越满,在韩国,他曾一天拜访5个客户。最忙的时候,他一个月内往返多个国家,数十次上门推介产品。


有一次,某国客户发函邀请中铁装备参加技术交流,此时的霍磊刚刚从新加坡回来。收到邀请后他立即收拾行李准备出发。妻子一人带着两个不满五岁的孩子,不免有些埋怨:“你这一个月在家呆不了两天,怎么就那么忙呢?”


怀着一丝歉意,霍磊带上交流谈判资料又踏上了行程。得知客户第一意向选择不是中铁装备的时候,霍磊没有放弃,而是在当地坚守一周,抓住每一个机会向客户展示中铁装备的技术水平、研发实力、制造能力和价值理念,展示了中铁装备在新加坡、意大利、法国、丹麦的丰富业绩,最终扭转了客户对中铁装备的认识。客户高度评价说:“你们公司的实力很强,经验也很充足,这个项目交给你们很放心。” 


霍磊不辱使命,顺利完成任务后返回国内,回到家的时候,孩子早已在门口等候,奔跑着喊着“爸爸,你回来啦”,让这个七尺男儿眼泪夺眶而出,“干了这份工作,就要干好,谢谢你的理解。”霍磊的工作不仅得到了家人的支持,也得到了客户的认同,在迪拜项目下线时,迪拜市政府项目的高级工程师MOHAMMAD MANSOOR KARIMPOOR先生赠送并为霍磊佩戴了2020世博会的纪念徽章,这枚徽章既是对他工作的认可也是他们友谊的见证。



一路走来,霍磊和他的团队用拼搏的汗水浇灌梦想,用奋斗的双手耕耘事业,用创新实干奏响中铁装备国际化发展最强音,也为中国制造走向世界奉献着自己的一份力量。